學分數 |
3
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修課時數 |
3
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開課班級 |
四年制4年級 A班
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本課程培養學生下列知識: |
本課程目標即是以商業談判相關英文商業個案為藍本,讓同學實際分組以英文談判,從中學習談判技巧及商業知識。1.瞭解談判的本質、範疇、衝突管理及策略2.談判前的準備工作3.談判破裂提出解決方法及補救措施The students will have to study some commercial negotiation cases as the basic skills. The students will learn the business knowledge and commercial negotiation skills on real negotiation practice.
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每週授課主題 |
第01週:Introduction, Expectations, Objectives and Informa第02週:Preparing to negotiate第03週:Relationship building第04週:Establishing a procedure第05週:The proposal stage第06週:The proposal stage第07週:Questioning techniques第08週:Questioning techniques第09週:Midterm exam第10週:Exploring interests第11週:Exploring interests第12週:The bargaining zone第13週:The bargaining zone第14週:Powers of persuasion 第15週:Powers of persuasion 第16週:Handling breakdowns第17週:Closing the deal第18週:Final exam
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成績及評量方式 |
Class attendance:10%Online Quizzes:20%Midterm exam and/or project:25%Final exam and/or project:35%Conscientious attitude:10%
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證照、國家考試及競賽關係 |
本課程無證照、國家考試及競賽資料。
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主要教材 |
1.International NegotiationsMark PowellCambridge Education (教科書)
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教師資料 |
教師網頁:http://www.cyut.edu.tw/~philcraigie/
E-Mail: philcraigie@cyut.edu.tw
Office Hour:
星期二,第5~6節,地點:G-515; 星期四,第5~6節,地點:G-515; 分機:7374
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