| 每週授課主題 |
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第01週：課程介紹第02週：第一章 企業談判的概念第03週：第二章 企業談判的理論第04週：第三章 企業談判前的準備階段 (I)第05週：第四章 企業談判前的準備階段 (II)第06週：第五章 企業談判的談判程序階段第07週：第六章 企業談判策略第08週：第七章 與內部利益關係人的企業談判第09週：期中考第10週：第八章 與外部利益關係人的企業談判 (I)第11週：第九章 與外部利益關係人的企業談判 (II)第12週：第十章 國際企業談判第13週：第十一章 第三方的介入第14週：第十二章 企業商務仲裁第15週：第十三章 企業談判之簽約與履行第16週：案例分享與討論第17週：案例分享與討論第18週：繳交期末報告
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| 成績及評量方式 |
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出席率及參與：20%平時作業：20%期中考：30%期末報告：30%
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| 證照、國家考試及競賽關係 |
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本課程無證照、國家考試及競賽資料。
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| 主要教材 |
1.企業談判吳松齡 著滄海書局9867777751 (教科書)
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| 教師資料 |
教師網頁：http://www.cyut.edu.tw/~cgc/
E-Mail： cgc@cyut.edu.tw
Office Hour：
星期三,第7~8節,地點:R-210;
星期四,第7~8節,地點:R-210;
分機:4852、4852
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