本課程與系所培養學生能力指標關聯度：
核心能力	能力指標	高度關聯	中度關聯	低度關聯
行銷專業實戰能力	運用及評估市場相關資訊，擬定整體行銷策略。		✔
流通連鎖專業實戰能力	規劃及執行商品通路策略。	✔
良好企業倫理、工作態度與團隊合作能力	人際互動。		✔
溝通表達與職場所需之語文能力	溝通表達。			✔

本課程培養學生下列知識：

本課程除通路管理理論與策略研討外，選用國內外個案教學從實務的運作出發，強調在不斷改變的環境中實現通路策略與管理，及瞭解如何運作為宗旨，並以通路的不斷改造演化從書本及個案架構中，探討最基本的通路管理策略知識，將之轉化為通路管理流程中各種活動，貼近實務且具體，希望能造就未來持續改善通路效能的專業經理人才的基礎教育而共同努力。 1.運用及評估市場相關資訊，擬定整體行銷策略 2.規劃及執行商品通路策略。 3.人際互動 4.溝通表達 Channel strategy and management course, with the exception of channel management theory and strategy discussions, the selection of domestic and international cases from the practical operation of teaching, the emphasis on the changing environment of the channel strategy and management, and learn how to operate for the purpose of, and channel the continuous transformation of the evolution from the textbooks and case structure, to explore the most basic knowledge of the channel management and strategy will be translated into the channel management process in a variety of activities, close to practical and concrete, hoping to continue to improve channel to create the future performance of professional human resources manager basic education and to work together.

每週授課主題

第01週：課程介紹 第02週：通路管理概論 第03週：行銷通路設計 第04週：批發商的管理 第05週：零售商的管理 第06週：（畢業典禮補假） 第07週：物流與供應鏈管理 第08週：行銷通路組織 第09週：期中考 第10週：通路衝突管理 第11週：通路權力來源及運用 第12週：激勵通路成員 第13週：通路科技管理 第14週：通路管理相關法規 第15週：通路績效評估 第16週：國際行銷通路管理 第17週：行銷通路變革與發展 第18週：期末考

成績及評量方式

作業與隨堂測驗：20% 書面報告（期中、期末）：40% 課堂報告：20% 學習態度：20%

證照、國家考試及競賽關係

■校外競賽

主要教材

1.通路管理：為目標顧客創造價值邱繼智華立圖書978-957-784-624-220172(教科書)

參考資料

書名：通路管理 作者：胡同來 出版年(西元)： 出版社：滄海圖書 書名：通路管理 作者：邱繼智 出版年(西元)： 出版社：華立圖書 書名：行銷通路策略 作者：蕭仁傑譯 出版年(西元)： 出版社：華泰文化

建議先修課程

本課程無建議先修課程

教師資料

教師網頁：http://www.cyut.edu.tw/~jcchung/ E-Mail： jcchung@cyut.edu.tw Office Hour： 星期一,第5~6節,地點:R-237; 星期四,第5~6節,地點:R-237; 分機:4672