| 學分數 |
2
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修課時數 |
2
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開課班級 |
日間部四年制4年級 A班
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| 本課程與系所培養學生能力指標關聯度 |
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| 核心能力 | 能力指標 | 高度關聯 | 中度關聯 | 低度關聯 |
| 專業英語(文)聽說讀寫能力 | 國際禮儀訓練 | | ✔ | | | 第二外語(日文、西班牙文)應用能力 | 國外觀光客接待 | | ✔ | | | 中外語言能力具備 | ✔ | | | | 專業英語(文)理論知識與實務能力 | 國際商務知識瞭解 | ✔ | | | | 專業英語(文)溝通協調與團隊合作能力 | 客戶關係管理 | ✔ | | |
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| 本課程培養學生下列知識： |
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本課程目標即是以商業談判相關英文商業個案為藍本，讓同學實際分組以英文談判，從中學習談判技巧及商業知識。1.瞭解談判的本質、範疇、衝突管理及策略2.談判前的準備工作3.談判破裂提出解決方法及補救措施The students will have to study some commercial negotiation cases as the basic skills. The students will learn the business knowledge and commercial negotiation skills on real negotiation practice.
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| 每週授課主題 |
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第01週：Introduction, Expectations, Objectives, and other 第02週：Claiming Value in Negotiation第03週：Creating Value in Negotiation第04週：Investigative Negotiation第05週：When Rationality Fails: Biases of the Mind第06週：When Rationality Fails: Biases of the Heart第07週：Negotiating Rationally in an Irrational World第08週：Midterm exam and/or project preparation第09週：Midterm exam and/or project第10週：Strategies of Influence第11週：Blind Spots in Negotiation第12週：Confronting Lies and Deception第13週：Recognising and Resolving Ethical Dilemmas第14週：Negotiating from a Position of Weakness第15週：When Negotiations Get Ugly第16週：When NOT to Negotiate第17週：Final exam and/or project preparation第18週：Final exam and/or project
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| 成績及評量方式 |
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Class attendance：10%Class participation：15%iLMS Discussion forums：10%Midterm exam and/or project：25%Final exam and/or project：30%Conscientious attitude：10%
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| 證照、國家考試及競賽關係 |
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本課程無證照、國家考試及競賽資料。
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| 主要教材 |
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1. 書名：Negotiation Genius 作者：Malhotra & Bazerman 出版社：Bantam Books ISBN：978-0-553-38411-6 出版年：2007 (教科書)
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| 教師資料 |
教師網頁：http://www.cyut.edu.tw/~philcraigie/
E-Mail： philcraigie@cyut.edu.tw
Office Hour：
星期一,第8~9節,地點:G-515;
星期五,第3~4節,地點:G-515;
分機:
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