| 學分數 |
3
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修課時數 |
3
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開課班級 |
日間部四年制3年級 A班
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| 本課程與系所培養學生核心能力關聯度 | 高度關聯 | 中高關聯 | 中度關聯 | 中低關聯 | 低度關聯 |
| 專業倫理與團隊合作態度。 |
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✔
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| 自主學習與終身學習態度。 |
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✔
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| 產業趨勢與國際視野洞察能力。 |
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✔
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| 管理問題辨識與分析能力。 |
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✔
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| 創意與創新能力。 |
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✔
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| 流程企劃與分析能力。 |
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✔
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| 行銷與業務能力。 |
✔
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| 本課程培養學生下列知識： |
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本課程主要目的，在於培養學生具備個人銷售技巧、與銷售管理能力，這些技能不僅有利於企業行銷與業務目標之達成，也有助於提升學生就業能力與職業生涯。1.人員銷售過程中，溝通、說服的原理與技巧2.人員銷售過程中，成交與服務的原理與技巧3.業務團隊的建立、培訓、領導與銷售績效管理The objective of this course is to develop personal selling skills, and abilities to manage sales force within a company. These skills and abilities that students will develop are able to help them to build excellent reputation in sales jobs and successful marketing management careers in the future.
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| 每週授課主題 |
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第01週：introduction第02週：銷售與行銷管理第03週：人際溝通理論第04週：實作練習第05週：銷售原理與流程第06週：實作練習第07週：銷售規劃與策略第08週：時作練習第09週：期中考：實務講座第10週：銷售團隊招募第11週：銷售團隊訓練第12週：實作練習第13週：銷售團隊管理第14週：銷售團對激勵第15週：實作練習第16週：銷售團隊績效第17週：銷售團對變革第18週：期末考
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| 成績及評量方式 |
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期中考：15%期末考：15%平時作業與參與：70%
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| 證照、國家考試及競賽關係 |
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本課程無證照、國家考試及競賽資料。
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| 教師資料 |
教師網頁：http://www.cyut.edu.tw/~wenkuei/
E-Mail： wenkuei@cyut.edu.tw
Office Hour：
星期一,第3~4節,地點:T2-1038;
星期四,第8~9節,地點:T2-1038;
分機:7688、7688
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