| 學分數 |
2
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修課時數 |
2
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開課班級 |
日間部四年制4年級 A班
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| 本課程與系所培養學生核心能力關聯度 | 高度關聯 | 中高關聯 | 中度關聯 | 中低關聯 | 低度關聯 |
| 專業英語(文)聽說讀寫能力。 |
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✔
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| 第二外語(日文、西班牙文)應用能力。 |
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✔
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| 專業英語(文)理論知識與實務能力。 |
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✔
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| 專業英語(文)溝通協調與團隊合作能力。 |
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✔
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| 資訊應用與外語簡報能力。 |
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✔
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| 文創思考與邏輯分析能力。 |
✔
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| 本課程培養學生下列知識： |
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本課程目標即是以商業談判相關英文商業個案為藍本，讓同學實際分組以英文談判，從中學習談判技巧及商業知識。1.瞭解談判的本質、範疇、衝突管理及策略2.談判前的準備工作3.談判破裂提出解決方法及補救措施The students will have to study some commercial negotiation cases as the basic skills. The students will learn the business knowledge and commercial negotiation skills on real negotiation practice.
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| 每週授課主題 |
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第01週：導論第02週：第一章 企業談判的概念 第03週：第二章 企業談判的理論 (I)第04週：第二章 企業談判的理論 (II)第05週：第三章 企業談判前的準備階段 (I)第06週：第四章 企業談判前的準備階段 (II)第07週：第五章 企業談判的談判程序階段第08週：第六章 企業談判策略第09週：期中考第10週：第七章 與內部利益關係人的企業談判第11週：第八章 與外部利益關係人的企業談判 (I)第12週：第九章 與外部利益關係人的企業談判 (II)第13週：第十章 國際企業談判第14週：第十一章 第三方的介入第15週：第十二章 企業商務仲裁 第16週：第十三章 企業談判之簽約與履行第17週：個案討論第18週：期末考
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| 成績及評量方式 |
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平時作業及出席：20%期中考：20%期末考：20%學習態度：20%口頭報告：20%
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| 證照、國家考試及競賽關係 |
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本課程無證照、國家考試及競賽資料。
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| 主要教材 |
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1. 書名：企業談判：理論與實務 作者：吳松齡 出版社：滄海書局 (教科書)2.PPT(自製教材)3.談判實務案例(iLMS數位學習系統)
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| 教師資料 |
教師網頁：http://www.cyut.edu.tw/~kfyang/
E-Mail： kfyang@cyut.edu.tw
Office Hour：
星期二,第3~4節,地點:G-515;
星期三,第3~4節,地點:G-515;
分機:
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