朝陽科技大學
102學年度第2學期教學大綱
當期課號 1425 中文科名 通路策略與管理
授課教師 陳祺富 開課單位 行銷與流通管理系
學分數 3 修課時數 3 開課班級 日間部四年制2年級 A班
修習別 專業選修
類別 一般課程

本課程與系所培養學生核心能力關聯度高度
關聯
中高
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中度
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中低
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低度
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行銷專業實戰能力。
流通連鎖專業實戰能力。
職場所需資訊能力。
良好企業倫理、工作態度與團隊合作能力。
問題解決、終身學習與創新能力。
職場所需語文能力。

本課程培養學生下列知識:
本課程除通路管理理論與策略研討外,選用國內外個案教學從實務的運作出發,強調在不斷改變的環境中實現通路策略與管理,及瞭解如何運作為宗旨,並以通路的不斷改造演化從書本及個案架構中,探討最基本的通路管理策略知識,將之轉化為通路管理流程中各種活動,貼近實務且具體,希望能造就未來持續改善通路效能的專業經理人才的基礎教育而共同努力。

1.規劃及執行商品通路策略
2.依據商品經銷策略,執行通路管理
3.團隊合作
4.問題解決

Channel strategy and management course, with the exception of channel management theory and strategy discussions, the selection of domestic and international cases from the practical operation of teaching, the emphasis on the changing environment of the channel strategy and management, and learn how to operate for the purpose of, and channel the continuous transformation of the evolution from the textbooks and case structure, to explore the most basic knowledge of the channel management and strategy will be translated into the channel management process in a variety of activities, close to practical and concrete, hoping to continue to improve channel to create the future performance of professional human resources manager basic education and to work together.

每週授課主題
第01週:通路的定義、性質、功能、結構及其與經營策略的配適性
第02週:行銷通路成員介紹
第03週:製造商對旗下經銷商的整合性管理與促進銷售
第04週:通路設計、通路方案、通路管理與進入海外市場通路研究
第05週:國內暨全球通路業發展實務現況與趨勢分析暨操作策略
第06週:整合型店頭行銷、展場行銷、促銷之當前通路行銷重要趨勢
第07週:業務(營業)常識與損益知識
第08週:網路(虛擬通路)行銷概述
第09週:期中考
第10週:通路策略、行銷與管理實戰案例
第11週:通路策略與促銷企劃案大綱撰寫
第12週:統一超商零售通路卓越經營與創新行銷學借鏡
第13週:通路經營模擬軟體-認識流通大師
第14週:顧客心理學TA溝通分析
第15週:流通大師模擬賽局競賽
第16週:通路企劃案分組報告
第17週:端午節放假
第18週:流通大師模擬經營期末競賽與分享

成績及評量方式
課程出席與參與討論:40%
期中考:20%
期末分組報告:20%
模擬經營競賽:20%

證照、國家考試及競賽關係
本課程無證照、國家考試及競賽資料。

主要教材
1. 書名:通路管理:行銷策略與企劃實戰案例(三版) 作者:戴國良 出版社:鼎茂 (教科書)
2. 書名:通路管理 作者:邱繼智 出版社:華立圖書 (教科書)

參考資料
書名:通路管理的第一本書:規劃有效通路架構與策略,打通產品銷售的關鍵命脈 作者: 琳達‧哥喬斯、愛德華.馬里恩、查克.偉斯特 出版年(西元): 出版社:美商麥格羅‧希爾
書名:沃爾瑪奇蹟—沃爾瑪獲利的七大定律 作者:麥克.伯格道 出版年(西元): 出版社:梅霖文化
書名:通路教父徐重仁 作者:王樵一 出版年(西元): 出版社:超邁文化
書名:我們都在同一條船上 作者: Lambert, Douglas M. and Knemeyer, A. Michael 出版年(西元): 出版社:

建議先修課程
1.行銷管理

教師資料
教師網頁:None
E-Mail: d9025418@hotmail.com
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