學分數 |
2
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修課時數 |
2
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開課班級 |
日間部四年制4年級 A班
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本課程與系所培養學生核心能力關聯度 | 高度關聯 | 中高關聯 | 中度關聯 | 中低關聯 | 低度關聯 |
專業英語(文)聽說讀寫能力。 |
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✔
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第二外語(日文、西班牙文)應用能力。 |
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✔
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專業英語(文)理論知識與實務能力。 |
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✔
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專業英語(文)溝通協調與團隊合作能力。 |
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✔
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資訊應用與外語簡報能力。 |
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✔
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文創思考與邏輯分析能力。 |
✔
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本課程培養學生下列知識: |
本課程目標即是以商業談判相關英文商業個案為藍本,讓同學實際分組以英文談判,從中學習談判技巧及商業知識。1.瞭解談判的本質、範疇、衝突管理及策略2.談判前的準備工作3.談判破裂提出解決方法及補救措施The students will have to study some commercial negotiation cases as the basic skills. The students will learn the business knowledge and commercial negotiation skills on real negotiation practice.
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每週授課主題 |
第01週:Introduction Lecture第02週:The Art of Negotiation第03週:International Negotiations第04週:Cross-cultural Negotiation Behaviour第05週:Verbal and Non-verbal Communication第06週:When, Who, Where, What第07週:Haggling第08週:First Group Presentation第09週:Mid-term Exam第10週:Country Study Indonesia and Individual Presentatio第11週:Country Study Germany and Individual Presentations第12週:Country Study Saudi Arabia and Individual Presenta第13週:Country Study Hong Kong/China and Individual Prese第14週:Country Study Australia and Individual Presentatio第15週:Country Study Philippines and Individual Presentat第16週:Second Group Presentation第17週:Negotiation Practice第18週:Final Exam
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成績及評量方式 |
Two Group Presentations:30%Mid-term Exam:20%Individual Presentation:10%Negotiation Practice:20%Final Exam:10%Class Participation and Attendance:10%
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證照、國家考試及競賽關係 |
本課程無證照、國家考試及競賽資料。
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主要教材 |
1.Cross-cultural Business Negotiation by Donald W. Hendon, Rebecca Angeles Hendon, and Paul Herbig(教科書)2.Handouts, blogs, and videos(教科書)
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參考資料 |
書名:Cross-cultural Business Negotiation 作者:Donald W. Hendon, Rebecca Angeles Hendon, and Paul Herbig 出版年(西元): 出版社:Quorum Books, Greenwood Publishing Group
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教師資料 |
教師網頁:http://www.cyut.edu.tw/~/
E-Mail: eddie1210@gmail.com
Office Hour:
分機:
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