朝陽科技大學
102學年度第1學期教學大綱
當期課號 2261 中文科名 商務談判
授課教師 甘偉成 開課單位 應用英語系
學分數 2 修課時數 2 開課班級 日間部四年制4年級 A班
修習別 專業選修
類別 一般課程

本課程與系所培養學生核心能力關聯度高度
關聯
中高
關聯
中度
關聯
中低
關聯
低度
關聯
專業英語(文)聽說讀寫能力。
第二外語(日文、西班牙文)應用能力。
專業英語(文)理論知識與實務能力。
專業英語(文)溝通協調與團隊合作能力。
資訊應用與外語簡報能力。
文創思考與邏輯分析能力。

本課程培養學生下列知識:
本課程目標即是以商業談判相關英文商業個案為藍本,讓同學實際分組以英文談判,從中學習談判技巧及商業知識。

1.瞭解談判的本質、範疇、衝突管理及策略
2.談判前的準備工作
3.談判破裂提出解決方法及補救措施

The students will have to study some commercial negotiation cases as the basic skills. The students will learn the business knowledge and commercial negotiation skills on real negotiation practice.

每週授課主題
第01週:Introduction Lecture
第02週:The Art of Negotiation
第03週:International Negotiations
第04週:Cross-cultural Negotiation Behaviour
第05週:Verbal and Non-verbal Communication
第06週:When, Who, Where, What
第07週:Haggling
第08週:First Group Presentation
第09週:Mid-term Exam
第10週:Country Study Indonesia and Individual Presentatio
第11週:Country Study Germany and Individual Presentations
第12週:Country Study Saudi Arabia and Individual Presenta
第13週:Country Study Hong Kong/China and Individual Prese
第14週:Country Study Australia and Individual Presentatio
第15週:Country Study Philippines and Individual Presentat
第16週:Second Group Presentation
第17週:Negotiation Practice
第18週:Final Exam

成績及評量方式
Two Group Presentations:30%
Mid-term Exam:20%
Individual Presentation:10%
Negotiation Practice:20%
Final Exam:10%
Class Participation and Attendance:10%

證照、國家考試及競賽關係
本課程無證照、國家考試及競賽資料。

主要教材
1.Cross-cultural Business Negotiation by Donald W. Hendon, Rebecca Angeles Hendon, and Paul Herbig(教科書)
2.Handouts, blogs, and videos(教科書)

參考資料
書名:Cross-cultural Business Negotiation 作者:Donald W. Hendon, Rebecca Angeles Hendon, and Paul Herbig 出版年(西元): 出版社:Quorum Books, Greenwood Publishing Group

建議先修課程
1.None

教師資料
教師網頁:http://www.cyut.edu.tw/~/
E-Mail: eddie1210@gmail.com
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