| 學分數 |
3
|
修課時數 |
3
|
開課班級 |
四年制2年級 A班
|
| 本課程與系所培養學生核心能力關聯度 | 高度關聯 | 中高關聯 | 中度關聯 | 中低關聯 | 低度關聯 |
| 行銷專業實戰能力。 |
✔
|
|
|
|
|
| 流通連鎖專業實戰能力。 |
✔
|
|
|
|
|
| 職場所需資訊能力。 |
|
|
|
|
✔
|
| 良好企業倫理、工作態度與團隊合作能力。 |
|
✔
|
|
|
|
| 問題解決、終身學習與創新能力。 |
|
|
|
|
✔
|
| 職場所需語文能力。 |
|
|
✔
|
|
|
| 本課程培養學生下列知識： |
|
本課程除通路管理理論與策略研討外，選用國內外個案教學從實務的運作出發，強調在不斷改變的環境中實現通路策略與管理，及瞭解如何運作為宗旨，並以通路的不斷改造演化從書本及個案架構中，探討最基本的通路管理策略知識，將之轉化為通路管理流程中各種活動，貼近實務且具體，希望能造就未來持續改善通路效能的專業經理人才的基礎教育而共同努力。1.擬定通路策略，以降低成本、發揮最大效益。2.依據商品經銷策略，執行通路管理。3.規劃及執行商品通路策略。4.溝通表達 5.人際互動 Channel strategy and management course, with the exception of channel management theory and strategy discussions, the selection of domestic and international cases from the practical operation of teaching, the emphasis on the changing environment of the channel strategy and management, and learn how to operate for the purpose of, and channel the continuous transformation of the evolution from the textbooks and case structure, to explore the most basic knowledge of the channel management and strategy will be translated into the channel management process in a variety of activities, close to practical and concrete, hoping to continue to improve channel to create the future performance of professional human resources manager basic education and to work together.
|
| 每週授課主題 |
|
第01週：第 1 章 通路的定義、性質、功能、結構及其與經營策略的配適性第02週：第 2 章 行銷通路成員介紹第03週：第 3 章 製造商對旗下經銷商的整合性管理與促進銷售第04週：第 4 章 通路設計、通路方案、通路管理與進入海外市場通路研究第05週：分組討論與報告第06週：第 5 章 國內暨全球通路業發展實務現況與趨勢分析暨操作策略第07週：第 6 章 整合型店頭行銷、展場行銷、促銷之當前通路行銷重要趨勢第08週：第 7 章 業務（營業）常識與損益知識第09週：第 8 章 網路（虛擬通路）行銷概述第10週：分組討論與測驗第11週：第 9章 設計及管理價值網絡及通路第12週：第10章 管理零售商、批發商和後勤作業第13週：第11章 通路策略實戰案例（28 個案例）第14週：第12章 通路行銷實戰案例（18 個案例） 第15週：第13章 通路管理實戰案例（14 個案例）第16週：第14章 通路策略企劃案大綱撰寫（28 個案例） 第17週：第15章 通路促銷企劃案大綱撰寫（11 個案例）第18週：分組討論與測驗
|
| 成績及評量方式 |
|
平時作業及出席：25%分組報告創新商業模式：25%期中考：20%期末考：30%
|
| 證照、國家考試及競賽關係 |
|
本課程無證照、國家考試及競賽資料。
|
| 主要教材 |
|
1.第一篇 行銷通路理論綜述篇(教科書)2.第二篇 國內暨全球通路業發展現況及趨勢暨重點零售公司介紹與整合型店頭行銷介紹(教科書)3.第三篇 通路業者實戰案例篇(教科書)4.第四篇 通路企劃案大綱撰寫訓練篇(教科書)
|
| 參考資料 |
|
書名：行銷管理學 14/e 作者：Philip Kotler．Kevin Keller 出版年(西元)： 出版社：東華書名：整合行銷傳播策略與企劃 作者：王福闓 出版年(西元)： 出版社：宇河文化出版有限公司書名：通路管理：行銷策略與企劃實戰案例(三版) 作者：戴國良 出版年(西元)： 出版社：鼎茂
|
| 教師資料 |
|
教師網頁：http://www.cyut.edu.tw/~gold.ou8/
E-Mail： gold.ou8@cyut.edu.tw
Office Hour：
分機:
|
|
|