本課程與系所培養學生核心能力關聯度	高度 關聯	中高 關聯	中度 關聯	中低 關聯	低度 關聯
行銷專業實戰能力。			✔
流通連鎖專業實戰能力。			✔
職場所需資訊能力。					✔
良好企業倫理、工作態度與團隊合作能力。			✔
邏輯思考、終身學習與創新能力。			✔
職場所需語文能力。			✔

本課程培養學生下列知識：

本課程除通路管理理論與策略研討外，選用國內外個案教學從實務的運作出發，強調在不斷改變的環境中實現通路策略與管理，及瞭解如何運作為宗旨，並以通路的不斷改造演化從書本及個案架構中，探討最基本的通路管理策略知識，將之轉化為通路管理流程中各種活動，貼近實務且具體，希望能造就未來持續改善通路效能的專業經理人才的基礎教育而共同努力。 1.規劃及執行商品通路策略 2.依據商品經銷策略，執行通路管理 3.團隊合作 4.問題解決 Channel strategy and management course, with the exception of channel management theory and strategy discussions, the selection of domestic and international cases from the practical operation of teaching, the emphasis on the changing environment of the channel strategy and management, and learn how to operate for the purpose of, and channel the continuous transformation of the evolution from the textbooks and case structure, to explore the most basic knowledge of the channel management and strategy will be translated into the channel management process in a variety of activities, close to practical and concrete, hoping to continue to improve channel to create the future performance of professional human resources manager basic education and to work together.

每週授課主題

第01週：了解經銷市場;通路概論 第02週：通路成員 第03週：塑造通路策略的力量 第04週：供應鏈的管理 第05週：法律議題與轉銷商合約 第06週：製造商對旗下經銷商的整合性管理與促進銷售 第07週：釐清需求：企業主管的藍圖 第08週：通路設計,方案,管理,市場研究 第09週：期中考 第10週：國際通路設計與通路趨勢現況 第11週：選擇合適的通路夥伴(含店頭通路與展場通路) 第12週：了解經銷商的世界：給供應商的啟示及國內大型流通商 第13週：建立共同的績效期望與虛擬通路 第14週：通路策略實戰案例 第15週：通路行銷實戰案例 第16週：通路管理實戰案例 第17週：通路企劃書撰寫 第18週：期末考

成績及評量方式

期中考：15% 期末考：15% 口頭報告：20% 技術操作：30% 學習態度：10% 平時作業及出席：10%

證照、國家考試及競賽關係

本課程無證照、國家考試及競賽資料。

主要教材

2.范淼 編審，通路管理，原著：Gorchels，2005年，1版，滄海書局(教科書) 3.戴國良 編審，通路行銷與管理，2000年，2版，鼎茂書局(教科書)

參考資料

本課程無參考資料!

建議先修課程

本課程無建議先修課程

教師資料

教師網頁：http://www.cyut.edu.tw/~chprosen/ E-Mail： chprosen@cyut.edu.tw Office Hour： 星期三,第8~9節,地點:T2-816; 星期四,第D~E節,地點:T2-816; 分機:7072