朝陽科技大學
100學年度第1學期教學大綱
當期課號 1241 中文科名 保險經營
授課教師 柯在 開課單位 保險金融管理系
學分數 2 修課時數 2 開課班級 日間部四年制3年級 A班
修習別 專業選修
類別 一般課程

本課程與系所培養學生核心能力關聯度高度
關聯
中高
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中度
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中低
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低度
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基礎課程知識運用能力。
保險金融之實務能力。
職場倫理與道德及人文關懷能力。
國際視野與終身學習能力。

本課程培養學生下列知識:
學完保險經營之後,學生可以暸解保險公司的運作,例如行銷、核保、再保險、投資、保費之訂價、準備金等。

1.使學生了解保險公司的運作,例如行銷、核保、再保險、投資、保費之訂價、準備金等
2.使學生能熟悉保險並應用在其他學科上
3.使學生具保險金融從業人員之專業態度
4.可做為學生未來進修之基礎

After learning insurance operations, students should be able to understand the operation of insurance company .For example, Marketing, Underwriting, Reinsurance, Investment, Rate Making, Reserves etc.

每週授課主題
第01週:人壽保險導論
第02週:人壽保險意義 及人壽保險特性
第03週:人壽保險原理及人壽保險原則
第04週:人壽保險種類
第05週:人壽保險條款
第06週:人壽保險行銷慨說 行銷的意義
第07週:人壽保險行銷企劃 管理及財務的配合運作
第08週:人壽保險的行銷流程 尋找準客戶
第09週:職團開拓法
第10週:人壽保險行銷拒絕處理
第11週:人壽保險行銷組織的建立與運作 增員方法
第12週:增員訓練
第13週:增員有效學習
第14週:人壽保險的行銷管理
第15週:單位行銷的管理 經營哲學
第16週:建立良好人際關係
第17週:組織保戶聯誼會
第18週:售後服務之重要性

成績及評量方式
隨堂模擬測驗:25%
期中考:25%
期末考:25%
學習態度:25%

證照、國家考試及競賽關係
■壽險管理人員

主要教材
2.人壽保險行銷(教科書)

參考資料
書名:人壽保險行銷 作者:謝國成 出版年(西元): 出版社:國家圖書館

建議先修課程
1.

教師資料
教師網頁:http://www.cyut.edu.tw/~n0922563181/
E-Mail: n0922563181@cyut.edu.tw
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